1Per què la mida és la variable de cost més alt en les comandes a l'engròs
Tots els compradors de roba d'abric a l'engròs acaben aprenent la mateixa lliçó: el cost d'un error en la combinació de talles no és el cost de les jaquetes no venudes, sinó el cost de les jaquetes no venudes més el marge de les vendes que no es van produir perquè es van esgotar les talles principals. En una comanda de 3.000 peces amb una corba de talles ponderada incorrectament, la combinació supera habitualment el benefici brut total del programa.
El motiu subjacent és que les talles de roba exterior per a homes no estan estandarditzades entre les marques de la manera que els compradors suposen. Dues peces de roba etiquetades amb la talla L poden diferir entre quatre i sis centímetres d'amplada del pit i entre dos i tres centímetres de llargada de la màniga, depenent de les dades de població sobre les quals es va construir el bloc de la marca i de la comoditat especificada pel dissenyador. Els organismes d'estandardització han estat explícits sobre això:Treball de la ISO sobre les normes de talles de robaté com a objectiu específic augmentar la satisfacció del client i reduir les devolucions causades per un ajust inadequat, i reduir les barreres comercials mitjançant l'harmonització del marcatge de talles i la terminologia a tot el món.
La complicació específica de la venda a l'engròs
Les marques minoristes poden absorbir un error de talla en un ampli catàleg. Els distribuïdors majoristes no poden, perquè un sol programa de jaquetes sovint representa una gran part del volum de roba exterior d'una temporada. Aquesta concentració fa que dues coses siguin innegociables: la talla establerta s'ha d'especificar en mesures en lloc d'etiquetes, i la corba de talles s'ha de derivar de l'historial de vendes del comprador en lloc de l'incompliment d'un proveïdor.
2Mesures de bloc per a homes i on encaixen els estàndards
Un bloc de jaqueta embuatada per a home es defineix per un petit conjunt de mesures que, juntes, determinen si la peça s'adapta a la població a la qual es dirigeix. La referència més útil per definir-les de manera coherent ésISO 8559-1, que especifica les definicions antropomètriques per a les mesures corporals utilitzades en la designació de la talla de roba. Estableix punts de referència, procediments de mesura i la base anatòmica subjacent per a les dimensions del pit, la cintura, el maluc, l'alçada i les mànigues, cosa que significa que un paquet tècnic que hi fa referència elimina la major part de la bretxa d'interpretació entre la vostra especificació i la sala de patrons de la fàbrica.
El diagrama següent mostra els punts de mesura que més importen per a l'especificació d'una jaqueta de pluja per a home i com es relacionen amb la peça de roba amb obertura en lloc de no pas amb el cos.
Dos d'aquests mereixen una atenció especial en contextos de venda a l'engròs. L'amplada del pit determina l'acceptació de l'ajust entre la població, i és on la variància entre marques és més àmplia. La longitud de la màniga determina si la jaqueta és adequada per al segment més alt dins de cada banda de talles, i és la mesura que més sovint es descuida quan una fàbrica redueix la comoditat per estalviar tela.
3Construint el conjunt de mides: rang, graduació i tolerància
La gradació és el procés d'ampliar i reduir l'escala d'un patró base per crear el rang de mides. Fer-ho bé és un exercici numèric, no estètic, i s'ha d'especificar explícitament en lloc de deixar-ho a la convenció de fàbrica.
| Mida | Cos Pit (cm) | Peça de roba al pit 1/2 (cm) | A través de l'espatlla (cm) | Longitud de l'esquena (cm) | Longitud de la màniga (cm) | Pes d'ompliment objectiu (g) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| S | 88 a 92 | 56.0 | 45,5 | 70.0 | 62.0 | 115 |
| M | 96 a 100 | 59.0 | 47,5 | 72.0 | 63,5 | 128 |
| L | 104 a 108 | 62.0 | 49,5 | 74.0 | 65.0 | 142 |
| XL | 112 a 116 | 65.0 | 51,5 | 76.0 | 66,5 | 157 |
| 2XL | 120 a 124 | 68.0 | 53,5 | 78.0 | 68.0 | 173 |
| 3XL | 128 a 132 | 71.0 | 55,5 | 80.0 | 69,5 | 190 |
Les xifres de dalt representen un bloc d'home de tall normal amb una facilitat moderada, adequat per a capes de folre polar o de punt lleuger a sota. Tres regles regeixen com s'han d'ajustar.
Els intervals de qualificació han de ser consistents, però no uniformes
El pit es classifica a 3 centímetres per talla a la taula, que és l'estàndard per a la roba d'abric d'home. La longitud es classifica a 2 centímetres i la màniga a 1,5 centímetres. La raó per la qual els intervals difereixen és la proporcionalitat: si la longitud de la màniga es classifiques al mateix ritme que el pit, la jaqueta esdevindria desproporcionada als extrems del rang. Insisteix a veure la taula d'intervals del classificador en lloc de només la taula de talles acabada: una fàbrica que no pot produir-ne una està escalant a ull nul.
Establir tolerància en el contracte de compra
La tolerància de mesura és l'origen de la majoria de disputes a granel, i gairebé sempre no s'indica fins que hi ha un problema. Un estàndard comercial viable per a les jaquetes embuatades d'home és de més o menys 1,5 centímetres a la longitud del pit, la vora i l'esquena, més o menys 1,0 centímetre a la longitud de la màniga i més o menys 0,8 centímetres a l'espatlla. Poseu aquests números al contracte de compra, juntament amb l'estàndard de mostreig que voleu utilitzar per a la inspecció, i exigiu que les mesures es prenguin després d'un període mínim de recuperació de l'altura de 24 hores després del desembalatge.
4Consistència del pes del farciment i de la calor en totes les talles
El pes del farciment ha de correspondre a l'àrea de la peça, i aquesta és l'especificació que es gestiona incorrectament més sovint en els programes a granel. Una fàbrica que omple totes les talles amb el mateix pes produeix una talla S que és més càlida que una talla 3XL, perquè la mateixa quantitat de farciment es distribueix sobre una àrea substancialment més petita. Els clients ho noten immediatament i genera queixes que són difícils de diagnosticar des d'una pàgina de producte.
La solució és senzilla: especifiqueu el pes d'ompliment objectiu per mida al paquet tècnic, amb una banda de variància acceptable de més o menys un 5% per panell. La taula de la secció 3 mostra una corba d'escala d'aproximadament l'11 al 12% per pas de mida, cosa que manté l'alçada de l'altell i, per tant, el rendiment tèrmic àmpliament consistents en tot el rang. Tingueu en compte que això és diferent del poder d'ompliment, que mesura la qualitat de l'ompliment en lloc de la quantitat. Cal especificar tots dos.
El plomissol continua sent el material de referència per a aquesta aplicació, i el seu cas mediambiental ara està ben documentat. Segons les dades d'avaluació del cicle de vida publicades perOficina Internacional de Plomes i Plomes, el plomissol té un impacte entre un 85 i un 97 per cent inferior al del polièster en totes les categories d'impacte analitzades, i aproximadament 18 vegades menys impacte sobre el canvi climàtic que el farciment de polièster. Quan un programa especifica plomissol, elEstàndard de plomissol responsableproporciona el marc de la cadena de custòdia que fa que l'aprovisionament sigui defensable per als compradors minoristes, prohibint l'esplumatge en viu i l'alimentació forçada i exigint una auditoria de tercers en cada etapa, des de la granja fins a la peça acabada. Quan un programa especifica en canvi un farciment sintètic reciclat o un teixit exterior reciclat, elEstàndard global reciclatregeix l'afirmació i requereix un mínim del 50% de contingut reciclat per a l'etiquetatge orientat al consumidor.
5Tres models de programa a granel: estoc, ODM i OEM
Els compradors de volum generalment trien entre tres estructures de programes, i l'elecció correcta depèn molt més de com de diferenciat ha de ser el producte que només del preu unitari. El diagrama següent mostra la decisió.
| Model de programa | MOQ total | Mostreig | Temps de lliurament a granel | Risc d'adaptació | Índex de preus unitaris |
|---|---|---|---|---|---|
| Majorista d'estoc | de 50 a 200 unitats | No cal cap | de 7 a 20 dies | Conegut, fix | El més baix |
| ODM, teixit en estoc | De 100 a 300 per combinació de colors | de 10 a 15 dies | de 30 a 45 dies | Baix | Baix |
| ODM, teixit personalitzat | de 300 a 500 unitats | de 15 a 22 dies | de 40 a 55 dies | Baix | Moderat |
| OEM, bloc nou | de 500 a 1.000 unitats | de 20 a 35 dies | de 50 a 70 dies | Gestionat | Superior |
| OEM, materials certificats | de 500 a 1.000 unitats | de 28 a 40 dies | de 55 a 75 dies | Gestionat | El més alt |
6Planificació de la ràtio de mida per canal de vendes
Les corbes de mida no són universals. La proporció correcta depèn de qui compra, i equivocar-se és car en ambdues direccions. La taula següent ofereix punts de partida de treball; l'enfocament correcte a llarg termini és substituir-los per les vostres pròpies dades de vendes després de la primera temporada.
| Canal | S | M | L | XL | 2XL | 3XL | Nota de planificació |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Comerç minorista de moda, UE | 1 | 2 | 3 | 2 | 1 | 0,5 | Corba de població més fina; L domina |
| Comerç minorista de moda, Amèrica del Nord | 0,5 | 1.5 | 2.5 | 3 | 2 | 1 | Desplaça una mida completa cap amunt |
| Especialitat a l'aire lliure | 1 | 2 | 2.5 | 2 | 1 | 0,5 | Mides centrals concentrades de M a XL |
| Corporatiu / uniforme | 1 | 2 | 3 | 3 | 2 | 1 | La dispersió més àmplia; evita passar per alt XL |
| Comerç electrònic, mixt | 1 | 2 | 3 | 2.5 | 1.5 | 1 | Afegeix un buffer de taxa de retorn a M i L |
Val la pena internalitzar dos patrons. En primer lloc, les corbes nord-americanes són aproximadament una talla més grans que les corbes europees per a la mateixa població física, de manera que una corba de talles europea enviada a un magatzem dels EUA sistemàticament comprarà per sota de les XL. En segon lloc, el comerç electrònic requereix una distribució més àmplia que les botigues físiques, perquè els compradors en línia demanen diverses talles amb la intenció de retornar-ne algunes, i les devolucions de roba d'abric es depenen principalment de l'ajust, que és precisament el problema.estàndards de talles de roba harmonitzatsestan dissenyats per reduir.
7Control de qualitat per al dimensionament a granel: tolerància i AQL
Una comanda de càrrega de contenidors introdueix un risc que no existeix en lots petits: la deriva. Les primeres cent peces poden ser segons les especificacions i les últimes cent dos centímetres desviades, perquè les peces del patró s'han tornat a tallar, un operador diferent s'ha fet càrrec de la línia de quilting o el pes del farciment ha augmentat. Els controls que detecten això són senzills però s'han d'acordar per endavant.
Llista de control de mida a granel
- Mostres de mida aprovades: una mostra de referència segellada per mida, conservada per ambdues parts com a estàndard de mesura.
- Mesurament en línia en tres punts: al principi, a la meitat de la tirada aproximadament el 30% i al final de la tirada, cadascun mesurant totes les mides.
- Verificació del pes d'ompliment a nivell de panell: la part frontal, posterior i màniga pesades per separat, amb una precisió de més o menys el 5% de l'especificació.
- Protocol de recuperació del loft: mesurar només després d'un període mínim de recuperació de 24 hores després del desembalatge i la descompressió.
- Nivell de NQA declarat: normalment un NQA de 2,5 per a defectes importants i de 4,0 per a defectes menors en roba a granel, confirmat al contracte de compra.
- Accés a proves de tercers: proves d'ompliment a nivell de lot i proves de substàncies restringides disponibles abans de l'enviament, no després.
Sobre les substàncies restringides,OEKO-TEX STANDARD 100Les proves a la closca, el folre i els acabats són ara una expectativa de referència per a la majoria de compradors minoristes europeus i un nombre creixent de compradors minoristes nord-americans. Laboratoris acreditats com araIDFLproporcionen proves, inspecció i certificació en categories tèxtils, de farciment i de productes acabats; una fàbrica que ja treballa amb un laboratori reconegut avançarà més ràpidament pel vostre procés d'aprovació i estarà més ben equipada per fonamentar les reclamacions si un comprador minorista audita la vostra cadena de subministrament.
El compliment social va en paral·lel.amfori BSCIés el marc de compliment social més àmpliament reconegut a les cadenes de subministrament europees, que cobreix les hores de treball, els salaris, la salut i la seguretat i els mecanismes de reclamació en més de 120 països proveïdors. Per a la distribució a l'engròs a xarxes minoristes, verifiqueu que el certificat anomena el lloc de producció específic en lloc de només una entitat comercial, i comproveu la seva validesa en relació amb la vostra finestra de producció.
8Preus, MOQ i termini de lliurament per a comandes a granel
El preu a l'engròs de les jaqueta embuatada per a home està determinat per quatre variables, en ordre descendent d'impacte: especificació del farciment, teixit exterior, quantitat de la comanda i paquet de guarniments. El farciment normalment representa entre el 30 i el 50 per cent del cost unitari d'una jaqueta d'home amb farciment de plomes; el teixit exterior generalment és el segon.
On són les interrupcions de volum
La majoria de fàbriques fixen preus en bandes, i els llindars significatius solen ser de 300, 500, 1.000 i 3.000 peces. El llindar de 300 peces és important perquè normalment és on una fàbrica pot justificar un lot de tela dedicat en lloc de comprar en estoc. El llindar de 1.000 peces és important perquè és on els motlles de ferreteria personalitzats i els embalatges impresos es tornen econòmics. Més enllà de les 3.000 peces, l'estalvi addicional prové principalment de l'eficiència de retalls i la consolidació del transport, més que no pas del cost del material.
També val la pena preguntar-se si una comanda de mides i colors diversos compta per al MOQ. Molts proveïdors exigeixen el mínim per combinació de colors en lloc de per comanda, cosa que pot triplicar discretament el compromís efectiu. Si la vostra corba de mides és àmplia, negocieu el mínim com a quantitat total de comanda amb un mínim raonable per combinació de colors.
Planificació de mercaderies i impostos
L'embalatge per compressió normalment redueix el volum enviat d'una peça de plomes entre un 40 i un 60 per cent, cosa que canvia substancialment el cost de desembarcament per unitat en el transport marítim. La contrapartida és el temps de recuperació de l'alçada: cal esperar de 24 a 72 hores després de desempaquetar abans de fer la fotografia de venda al detall o la presentació a la sala d'exposició. Cal tenir en compte els tipus d'impostos en el cost unitari aviat en lloc de fer-ho a la duana; per a la roba d'abric, sovint oscil·len entre els dígits alts i els dígits dobles baixos, depenent de la classificació i la destinació, cosa que és suficient per canviar la viabilitat d'un punt de preu.
9Compliment de l'embalatge, l'etiquetatge i l'enviament
Els enviaments a l'engròs no superen els controls de duanes i de mercaderies al detall per raons previsibles, i gairebé tots són problemes de documentació més que no pas de producte.
El contingut de fibra i l'etiquetatge de cura estan regulats. Als Estats Units, elLlei d'Identificació de Productes de Fibra Tèxtilregula la divulgació obligatòria del contingut en l'etiquetatge, la facturació i la publicitat de productes tèxtils i il·legalitza la manipulació de marques, cosa que significa que una afirmació sobre la composició del farciment en una fitxa tècnica de venda a l'engròs té el mateix pes legal que una en una etiqueta cosida. A Europa, laEstratègia de la UE per a tèxtils sostenibles i circularsestà introduint requisits de disseny ecològic, un passaport de producte digital i normes més estrictes sobre les declaracions verdes; la Comissió observa que actualment només al voltant de l'1% del material de la roba es recicla en roba nova, motiu pel qual les declaracions fonamentades passen de ser un avantatge de màrqueting a ser un requisit de compliment.
Pel que fa al vessant comercial, els compradors europeus avaluen cada cop més els proveïdors en funció de la transparència i la RSC, en lloc de fer-ho només pel preu. Informació de mercat deCBI, el servei d'intel·ligència de mercat de l'Agència Empresarial dels Països Baixos, identifica la sostenibilitat, la responsabilitat social corporativa i la transparència com les principals tendències que configuren l'aprovisionament de roba europea, juntament amb la creixent importància de la relació comprador-proveïdor. Un proveïdor que pot produir documentació sota demanda escurça el cicle d'incorporació del comprador, la qual cosa és un avantatge comercial real en un procés de licitació.
PASSION OUTERWEAR és una divisió de Quanzhou Donghuang Garment Co., Ltd., amb més de 20 anys d'experiència en la fabricació i el comerç de roba per a l'aire lliure, roba de treball i roba amb calefacció. Gestionem programes de venda a l'engròs de jaquetes embuates per a homes en cadenes de subministrament certificades BSCI, SMETA, GRS i OEKO-TEX, amb estoc, ODM i opcions OEM completes i conjunts de talles des de la S fins a la 3XL especificades en mesures en lloc d'etiquetes. També fabriquemroba de treball personalitzadairoba calefactada personalitzada, de manera que els distribuïdors que consoliden diverses categories poden negociar el MOQ i el transport en una base de volum més àmplia. La nostra gamma climatitzada, inclosa lajaqueta calefactadaiarmilla calefactada— comparteix els mateixos blocs per a homes, cosa que simplifica l'ajustament uniforme per als compradors que porten línies estàndard i calefactades.
Preguntes freqüents
Planeja una comanda a granel d'una jaqueta de ploma per a home?
PASSION OUTERWEAR subministra jaquetes de ploma per a home a partir de 50 peces, amb conjunts de talles de la S a la 3XL especificats en mesures, escalat de pes d'ompliment per talla, verificació d'ompliment a nivell de panell i cadenes de subministrament certificades BSCI, SMETA, GRS i OEKO-TEX. Envieu-nos la vostra corba de talles i l'especificació objectiu; respondrem en un termini de 24 hores.
Sol·licita preus a l'engròs i conjunt de mides Veure el programa OEM/ODM
